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福來居家,匠心打造新國潮、新國風紅木
作者: 來源: 時間:2020年09月09日 

  在2020長沙家具家紡博覽會上,作為唯一的紅木參展企業,福居閣吸引了不少參展商的眼光。作為中國的傳統家具,紅木在家具市場一直是高端的家具消費品,而早期紅木市場的野蠻生長也給紅木家具企業的發展帶來了不小的挑戰,但同時也給企業帶來了一定的機遇。對此,展會小編專訪了福居閣藝術紅木館董事長劉紅成,帶大家一起來了解福居閣和他對中國紅木家具市場的展望。

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  疫情中積極轉型,線上助力線下交易
  福居閣藝術紅木館于2013年創立,目前擁有16000平米體驗式賣場,上百名員工,主營國內外一線知名品牌紅木家具?,F有年年紅雅富堂、福居閣藝術紅木館、福居閣美學紅木館、福居閣典藏紫檀館和福居閣紅木館5個線下體驗式賣場,主要材質有老撾大紅酸枝、大葉紫檀、緬花、黑酸枝、印度小葉紫檀等純正紅木,在傳承借鑒明清古典家具獨特工藝的基礎上融入鬼斧神工的東陽木雕精髓,形成既有傳統韻味,又有獨特風格的家具款式,私人訂制和家居裝飾用品于一體的一條龍服務專業紅木家具賣場。
  對于紅木來說,客戶上門體驗對于交易的促成是至關重要的,但由于今年疫情影響,上門客戶銳減,不少的線下店開始轉戰線上,在線上促成合作和交易。對此,劉紅成表示,在此次的疫情中,福居閣也在積極采取應對措施,“我們把客戶梳理出來,以打電話、微信、短信等方式對客戶進行問好和維護,包括上門到客戶家中給家具進行打掃、拋光、打蠟等維護工作”,除此之外,以當下最流行的短視頻創作,對紅木家具進行介紹和推薦,以此在老客戶和潛在客戶中留下印象,達到引擎經濟的效果。

  通過線上線下交易結合,疫情中的福居閣整體利潤雖然有所下滑,但整體銷量卻是逆勢增長,且今年的線上交易也占到了總交易額的10%左右,這對于福居閣以后開展線上線下合作也增長了信心。

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  唯一參展紅木企業,效果震撼家博會現場
  作為2020長沙建材家具博覽會唯一紅木參展企業,福居閣一舉奪得“第2屆2020中部(長沙)家具·家紡博覽會優秀產品獎”以及“湖南省家具行業誠信經營單位”兩項榮譽,并創造了疫情下的銷售業績奇跡。
  對此,劉紅成表示,“展會是很好展示企業實力,穩固市場的平臺,本次展會我們通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、以及質量過硬的產品,得到了許多觀展商的認可,”在確定參展后,劉紅成也通過各大媒體的背書,無形中擴大了福居閣在整個紅木家具市場的影響力,這對福居閣后續在紅木家具市場乃至整個家具市場的發展和壯大都起到了很大的助力作用。
  另外,在擴大影響力、促進營銷增長上,福居閣除了展會亮相,也不定期的舉辦相匹配的活動,比如瓷器奇石鑒賞、旗袍秀、煮茶聞香,老鄉會等等,以此增加客戶黏度、提升企業知名度。
  匠心為本,打造新國潮、新國風紅木
  在早期的紅木市場,行業內缺乏比較有效明確的管理和評判機制,所以整個的紅木市場也是魚龍混雜的,這對于相對小眾化的紅木家具發展也有較大的阻力。但隨著近年來紅木市場的發展和壯大,除了在規模上有擴大外,在產品的設計上也有了改革和創新,紅木家具不單單是古典的,還有中西合璧的新中式、新古典、新輕奢的紅木家具,這也更好的滿足了現在市場上年輕化的需求。

  “我們一直秉承著‘一米寬,一萬米深’的理念來做專業的紅木,”劉紅成說,他的目標就是做專業的、有品位的紅木家具,滲透到各個材質、檔次,致力將福居閣打造成為一家百年老店,且緊隨時代發展的腳步,以自身魅力引領紅木家具新時尚,讓紅木家具成為新國潮、新國風的家具,也希望福居閣在未來成為新的網紅打卡地,紅木文化深入國人心中。

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  匠心不改,榮耀不減。繼2015年福居閣藝術紅木館獲得品牌紅木家具經銷商聯盟第二屆聯盟大會“主席單位”后,在2016-2019年的中國紅木家具品牌大會上,福居閣分別斬獲“中國紅木家具特具競爭力銷售品牌”、“中國紅木家具誠信品牌”,“中國紅木家具特具影響力中式紅木家具區域品牌”等稱號,在我國紅木界占據重要的一席之地。
  展望未來,行業展現勃勃生機
  對于現在紅木市場的現狀和未來的發展,劉紅成也說出了自己的看法?!澳壳?,傳統行業在國內的發展受限大,而且紅木作為小眾化的產業,在發展和轉型方面也受到了比較大的阻礙。但令人欣喜的是,近年來國人對傳統文化的認知的覺醒,也給紅木市場帶來了新的生機。在此過程中,福居閣也是抓住機遇,將傳統文化與紅木家具相融合,打造新的國潮、國風的紅木品牌?!?br />   同時,劉紅成對整個紅木市場的前景也是持樂觀態度的。他認為現在國內對紅木除了文化認知的提升、新中式紅木家具的興起,還因為紅木家具還有其他家具不可比特殊性,那就是收藏和觀賞價值,紅木家具所用的天然材料、傳統工藝、榫卯結構、天然生漆、自身散發的淡淡幽香等特點也讓紅木家具本身具有無可比擬的魅力與優勢。
  “未來紅木的主流是以新中式和輕奢為主,發展的空間很大,但要成功創新轉型還有很長的路要走。但我相信,在中國現在年輕的90后設計師的勤奮努力下,行業設計大咖、林科大等院系院長、教授的帶領下,我們中國一定能做出最時尚、最經典、最潮流的新國潮的新中式家具?!眲⒓t成對此信心滿滿。
  紅木家具作為中國傳統文化的載體,有諸如劉紅成這樣行業先鋒的推動、帶領,積極的尋求轉型和創新,相信在不遠的未來,我們也一定能看到紅木家具行業實現跨越式發展!

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